主栏目:
  →您现在所在的位置:主页 > 注册上海公司 > 上海分公司注册 >

分公司“政变”的管理启示

来源:注册公司  点击率:次 日期:2011-08-05 13:46

岳兰兰在总部工作的时间里,张董事长多次和她交谈分公司管理的问题和销售方式问题。显然,岳兰兰经过一段时间的思考和反省,成熟了很多,原本火爆易急的性格增加了一些沉稳和从容,对销售团队的管理和情绪控制有了更深入的理解。

总裁、副总裁和销售总监在和张董事长谈到岳兰兰的事情时,多次提出她已经不适合担任分公司总经理职务,全国分公司销售人员都了解到了集体抗议事件,从各地反馈的情况大多数对岳兰兰的管理模式没什么赞同的意见。在总裁等人看来,岳兰兰没有承担事件的责任,没有受到处罚,显示出公司过于宽容,对企业管理是不利的。

张董事长却认为岳兰兰是很有潜质的中层职业经理,在经过学习和完善管理水平后,一定能够创造出更好的销售管理业绩。

三个多月后,张董事长再次起用了岳兰兰。

苏州分公司销售业绩一直不温不火,在全国分公司中处于中游,张董事长对此一直不太满意,认为苏州分公司理应有更高的业绩。

张董事长调整苏州分公司总经理到总部担任市场总监职务,任命岳兰兰为苏州分公司总经理。

岳兰兰到了苏州后,加强了销售团队的技能培训和日常指导,在管理风格上改变了很多,经常和下属沟通交流,能够把握严格管理和人性化管理的结合,积极引导下属提高工作效率和节奏,减少加班,引导下属调整身心,减少疲劳。

1个多月后,经过销售人员的调整和补充、销售小组的组合、岳兰兰摸索总结的销售技巧得到充分熟练和运用后,苏州分公司的业绩开始进入了快速提升期。

3个月后,苏州分公司业绩成为了全国第一,连续6个月稳稳成为单月冠军。到了年底,苏州分公司从原本排名中游成为了全年度第一。而岳兰兰再次获得了全公司的尊重和钦佩,也获得了张董事长更深层的信任。

注册公司-|诚信|快速|低价
总部:闸北区长安路1138号4楼F座
电话:021-63531239 51068155
交通:地铁1号线上海火车站南广场3号口
浦东:上海浦东新区张杨路838号(华都大厦)17楼A座
电话:021-58407023 4006772123
交通:地铁2、4、6、9号线世纪大道站下12号出口
闵行:闵行区碧秀路98弄15号银海大厦2405室
电话:021-33500654
交通:地铁1、5号线莘庄北广场